建材行业发展的几个阶段,你处于哪个阶段?

类别:集团新闻    发布时间:2020-04-09 11:17

在变化莫测的市场环境中,家居建材行业经历了不同程度的洗牌与变革,在不同阶段相应也呈现出了不同的业态。下面我大范围的将这些变化划分为建材市场演变四部曲:

顾名思义就是用户在家装时自己画图纸然后跑市场买材料自己装修,也就是在这个阶段,建材经销商就火热起来了,用户到建材市场一波一波的买家装材料,从水电到木瓦油,从辅料到主材,相信50岁以上的人都深有体会。二三十年前的家装,几乎都是自己买料找装修工人或者自己装,于是当建材市场崛起后,就裂变出了新的业务——家装公司。

家装公司诞生了以后,他们负责帮用户去设计家装图纸,毕竟术业讲专攻,自己设计的图纸大体规划还好说,大家都会选择按照自己喜欢的方式去布置家,但是涉及到暗地里的细节部分,比如改线路呀某混料的配比呀之类的专业性问题还是需要装修工人来做,所以家装公司就揽下了这个活,这个时候建材市场的生意依然火爆,只是竞争变得更激烈了一些,做建材生意的人越来越多,资源被瓜分,但是产品会升级,人们对家装的意识也越来越强,所以使得销售起来相对会更容易一些,可怕的是到了第三个阶段。

在搞了一段时间的专职装修以后,随着用户消费习惯的改变,家装公司发现一条龙的服务好像更受广大用户喜爱,于是他们开始包工包料,自己去建材市场大包大揽的进材料,谈合作,建材市场的生意依然能做,但是利润率却发生了改变,家装公司也要赚钱,于是只能压低经销商的利润,于是经销商的钱就越来越难挣,这个时候经销商要想反过来去压低跟厂家的采购价,几乎是不可能的,因为经销商的订货批量是固定的,订货批量决定了采购价,于是这个时候就产生了建材互联网平台——云鸟快采,他们能做什么呢?

他们能帮你压低采购价,提高商品毛利。你进货过多怕积压库存卖不出去也没那么大的库存放,但是他们不一样,他们合作的建材商家可以支撑他们去大批量的订货,同样的货物,他们的采购价可能是你们的一半甚至有余,这就叫厂家集采。产品质量是合作的地基,所以他们合作的厂家也是几经考量的优质厂家。

接上一步提到的建材互联网平台,讲究万物联网,建材行业也是一样,为跟进社会发展步伐,更好的生存下去,就不得不结合互联网发展。如果始终以传统经营方式经营,就像自由赛跑,你用双腿别人骑电动车,跑的过别人吗?

就这样建材市场的发展迎来了又一个新业态,建材互联网平台。建材商家在和他们合作了以后,经营规模可以从单品扩展至多品,从多品扩展至全品,经营数据变得清晰可视,商品毛利也提高了,有了自己的建材商城后客户转化率也上来了……

这就导致大部分建材商家的生意越来越难做,可以说到这个阶段,拼的不是你干了多久建材生意,拼的不是你老客户有多少,拼的也不是你员工多能干,拼的是你用的系统,拼的是你的思想。

系统落后,思维不转变,即便是你的老客户有一天也会心动于别人家优质的服务,即便你的员工很努力,你给他的装备不够他也一样打不了胜仗!那么建材互联网平台到底能帮我们做什么呢?下面我简单讲一下云鸟快采建材互联网平台为建材商家提供的小程序及后台服务:

将配送的信息整合进小程序客户端,让客户对下单流程及商品配送进度一清二楚,想查货到哪了一键拨送配货司机,为建材商家减少了不必要的麻烦。

云鸟快采采用众城联销,单个城市只建立一家合作伙伴,只会帮助建材经销商稳步发展,顺利转型,不会在一个城市建立起竞争关系。平台商品均由总部集中向厂家采购,充分发挥了规模采购的优势,整合优质供应商,大幅度提高了商品毛利,全品类输出,提升竞争优势,让你挣的开心,卖的舒心。

线下建材销售苦楚众人皆知,随着消费经济增速放缓,建材市场呈低迷之状,很多建材商家都在抱怨建材销售难做,产品卖不出去。市场乏力固然是销售难为的一个原因,但更根本的原因还在于建材企业和商家的销售模式没有跟上时代的步伐。纵观当下,互联网时代的电商发展数据增长速度可谓之光速,所以,在这个充满考验的市场中,建材行业必须要学会借力打力,借互联网的力谋求更快更好的发展!