不管运营多久?众多品牌中,顾客就凭一点就该

类别:餐饮动态    发布时间:2020-04-20 09:45

疫情导致人们在互联网上曾经一度已被疫情的战势霸屏,过去天天爆眼球的娱乐新闻少了,演艺圈八卦也突然消失,其本质是人们的注意力被改变了。

在这个注意力都被切割成碎片的互联网时代,要如何做品牌运营才能吸引人们的注意力,才能让品牌被更多人看到、被记住呢?

思雪学长在学习心理学的时候,了解到人的注意力宽度为5±2,因此用户能记住的品牌只有少数几个,甚至是排名靠前的某一个,换句话说品牌营销很多时候就是用户的注意力营销。

能否牢牢抓住用户注意力的关键就是建立与其它公司差异化的品牌识别度,并将品牌植入用户的心智。

正如每到各种节日或者有某些社会热点出现时为就是大量的品牌营销活动增加之时,除了蹭热度,更希望自己的品牌吸引大众的注意力,从而达到品牌营销的目的。

随着互联网从门户时代到社区化时代再到当前的自媒体时代,信息容量的不断扩大,因此品牌营销的成本与用户注意力息息相关。除了传播声量和内容本身,更取决于营销渠道。这些因素使得用户注意力的成本不断增高。

为了吸引用户的注意力,众多品牌想尽办法,用尽手段,但没有差异化的市场策略,品牌运营比拼的就是营销投入、经营资本。思雪学长认为用户注意力成本的关键产已经不再是抢占用户,而是通过短平快的内容,快速吸引用户的注意力,抢占更多用户的时间,正如以抖音为代表的短视频等产品形态加速崛起,品牌运营需要碎片化的时间里,用最短的时间,最短的内容见缝插针,因此对抓住用户注意力的成本投入也越来越高。

品牌运营要成功的核心吸引用户注意力,但关键还是要抓住用户的决策,否则就会出现围观群众不少,真正愿意买单的不多。因此要在品牌形象上出现差异化,运营品牌过程中可以从文化调性、视觉等等多下些功夫。

而自媒体时代的官方背书,不光更有说服力,品牌运营的成本也更低,因此,品牌营销矩阵中官方背书的权重将对用户的决策进行导向,这也意味着品牌营销会更容易成功。

再回到文章开头的问题,用户凭什么在众多的品牌中记住你的品牌呢?思雪学长认为凭的是你的品牌运营过程中能否抓住用户的注意力,能否控制抓用户注意力的成本,能否利用官方或者第三方背书对用户决策进行导向。

在营销渠道越来越同质化的今天,品牌如何在营销内容的策划上,做到创新、独特而新颖,应该是决定品牌是否能够吸引用户注意力的根本。加之如果企业能够打造具有标志性的IP形象,也是非常有竞争力的。例如白酒市场的“江小白”和避孕套的“杜蕾斯”,应该是品牌运营的高手。